品牌星球公布《2020 年度新消费品牌》,15 个品牌入选

时间:2021-09-08 00:37 作者:山猫体育
本文摘要:自 2018 年起,品牌星球BrandStar 围绕品牌创新,以资讯、品牌故事和专访等形式连续报道了上百个海内新消费品牌,获得一大批来自新品牌、大品牌、资本和营销等领域从业者的认可和支持。在社交媒体、新渠道和新消费群体等因素的驱动下,大量新品牌涌现和崛起,短短几年内成为了各自领域的头部品牌,极大推动了中国消费领域的迭代和升级。为了更好出现本土新消费品牌的生态,推动品牌生态生长,品牌星球回首整理海内新消费品牌生长动态,公布《品牌星球 2020 年度新消费品牌榜单》。

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自 2018 年起,品牌星球BrandStar 围绕品牌创新,以资讯、品牌故事和专访等形式连续报道了上百个海内新消费品牌,获得一大批来自新品牌、大品牌、资本和营销等领域从业者的认可和支持。在社交媒体、新渠道和新消费群体等因素的驱动下,大量新品牌涌现和崛起,短短几年内成为了各自领域的头部品牌,极大推动了中国消费领域的迭代和升级。为了更好出现本土新消费品牌的生态,推动品牌生态生长,品牌星球回首整理海内新消费品牌生长动态,公布《品牌星球 2020 年度新消费品牌榜单》。

榜单总共分为两个部门:一是《2020 年度新消费品牌》;二是《2020 年度值得关注的新消费品牌》。此榜单无商业互助,全部由品牌星球团队独立选出并拥有最终解释权。其中,《2020 年度新消费品牌》旨在选出各消费品类中最具代表性的新消费品牌,共有 15 个品牌入选。年度榜单入选权衡的维度有:2010 年以后建立的新消费品牌;新消费品牌的专业和成熟水平:从产物力、品牌力、渠道力和组织力四个角度去考量和评估;品牌力的体现,其中包罗但不限于品牌形象和营销流传等统一性;产物与商业模式的创新水平。

市场口碑和体现,其中参考了天猫等电商平台销售榜单;*特别鸣谢:一面数据提供品牌天猫平台销售额数据支持。基于以上评选维度,我们能在年度新消费品牌身上找到一些共性:产物层面在各自市场都有一定差异特点,早期多凭借差异化的特点和优势迅速突围市场;在品牌建设上,各家品牌也是各有特点,有更偏重品牌的,也有更偏重营销和运营。品牌星球希望未来能看到在品牌和运营两者都兼顾得很是好的品牌;在消费者口碑和体验上有不错体现,市场体现很好,已是细分领域中的头部品牌;引领行业的创新,对行业带来了努力正面的影响。

差别行业和品类中,在详细的崛起路径和优势上,这 15 个品牌又显现出差别的特点,好比说:有的在商业模式上有所创新(超级猩猩、泡泡玛特),有的依靠的是产物和场景创新(三顿半、江小白、元気森林)构建市场优势,有的抓住了早期市场的红利(小皮、内外、HomeFacialPro)。总体上来看,这 15 个品牌配合点是在顺应了消费时代的更迭趋势,抓住了新的市场红利和时机,满足了新的或是此前未被满足的需求。

固然,这些品牌并不完美,在产物、品牌或消费者体验等维度都另有不少提升和优化空间。在此基础之上,联合各细分品类,品牌星球还筛选出 100 个值得关注的新消费品牌,总共笼罩美妆个护、食品饮料、家居生活、母婴、运动健身、宠物、数码电器七大类目,公布《2020 年度值得关注的新消费品牌》,旨在出现各细分行业的新品牌生态,为品牌领域从业者提供有价值的信息参考。此榜单将于明日公布,请大家继续保持关注。

按首字母排序,排名不分先后· · · · · · ·babycare从2014 年入驻天猫旗舰店,babycare 成为天猫母婴的黑马品牌。短短四年时间,babycare 就跻身2018 年双十一天猫母婴品牌亿元俱乐部,2020 年 618 拿下了天猫母婴亲子类销售冠军。

纵观 babycare 笼罩的品类,从婴儿用品、孕产用品到母婴衣饰等,babycare 在产物计谋上快速上新,有多达上百个 SKU,笼罩母婴用品市场险些大部门的需求,用户可以一站式购置所需的母婴用品。产物计谋虽然是多品类生长,但 babycare 在细分品类上主打精致化单品运营,好比婴儿湿巾、纸尿裤只推出 1-2 款产物,降低消费者决议难度,将资源集中打造明星单品,提供兼顾产物设计、品质和价钱的产物。品牌星球看法:babycare 拥有打造极佳销量单品的能力,能够做到全品类结构而且全面着花,这个能力是不多见的。

其竞品往往聚焦某个或某几个细分品类,但 babycare 能够横跨洗护、孕产、出行、喂辅、玩乐、寝卧等母婴用品,且在多个细分品类到达天猫母婴销量前几名的结果。亲民的价钱,足够多的产物选择,迅速上新的频率,以及保持一贯悦目的设计感,这是它在产物上的优势。不外 babycare 在品牌形象和理念的构建上另有所欠缺,未来在品牌力的打造上另有比力大的生长空间。随着销量和产物可信赖度的提升,未来是否会在品牌力上下功夫,把自己打造成具有辨识度的中国品牌,这点也是我们会着重关注的。

超级猩猩超级猩猩是以一种颠覆者的角色进入健身行业。超级猩猩起源于一家 24 小时无人值守的健身舱,获得肯定后,超级猩猩开始将传统健身房的「免费团操课」以零售的形式独立售卖,与传统的健身房差别,超级猩猩不办年卡、按次预约、没有推销,对传统健身模式发出了挑战。

团体健身课的优质内容是超级猩猩发展的焦点,起初是使用国际化的莱美操课,在对中国消费者当地化的需求研究后,它推出了更有针对性的课程产物。在课程设计之外,超级猩猩很擅长用户运营,和用户形成强情感的维系,这既来自于课程的体验,也和它设定的用户激励机制有关——内部开发的小法式不仅承载着用户们课程预约、上课密码等环节,还加入了排行、徽章与排位特权等用户权益,组成了超级猩猩整套用户运营体系,因此促成了较高的用户粘性。在疫情期间,超级猩猩快速反映,开设线上教学「云陪练」等新模式,走在行业的前列。超级猩猩也同样重视健身教练,开设了「超猩学院」来对教练的职业生长和技术举行培育。

品牌星球看法:超级猩猩不仅是一家重视价值观和企业文化的品牌,而且对产物和内容极致用心,以对运动的热忱熏染用户和教练,在业届有比力好的口碑。在产物、渠道、流传等一系列环节中,超级猩猩在每个环节精密耦合,成为了受到大家公认的时尚健身品牌。未来超级猩猩不会局限于成为一个健身房品牌,反而因为他们对于从业者的重视,好比说开设「超猩学院」,能够推动整个健身行业正向地生长,对行业起到了更大的推行动用。

在此之外,超级猩猩目的成为一个生活方式品牌,在用户憧憬康健生活的每一步,都能见到他们的陪同。梵几以「长于野,安于室」为品牌理念,差别于传统的家具品牌,梵几接纳了榫卯的方式,为传统手工艺赋予新的设计语言,组成了耐久耐用的现代中式气势派头家居产物,并以此为起点,逐步影响至生活更多层面的审美情趣。

没有接纳署理商、也没有类似的品牌故事——梵几从产物设计研发到品牌形象的塑造,再到线上官网及线下门店设计,及供应链治理,都是由梵几独立设计,这让这个品牌具有了唯一无二的生命力,也因此造就了「值得花时间去琢磨」的气质。从梵几过往运动中,我们也可以看到梵几对品牌内核的挖掘和通报:推出过多场与艺术家互助的展览和艺术跨界运动。

此外,梵几曾打造过「梵几在家」、「串门」等杂志内容栏目,推出过《李宅夏午》、《梵游记》等短片,记载品牌一路发展历程的同时,也塑造了一个具有深厚文化和精神气息的品牌。品牌星球看法:梵几是品牌星球瞥见少有的一个在品牌力上有深厚积淀、不急躁的家居品牌。此前大家对独立的原创设计品牌总停留在小众、买手店售卖等认知上,比力难规模化和走向更公共的市场。而梵几属于突破小众设计圈层,在商业和设计之间平衡较好的一个案例。

回首过往十年历程,品牌星球认为最为难过是,梵几在产物和品牌塑造上做到了「始终如一」和「忠于自己」:每一支新品牌线都极具品牌特色——做自然实用、可以走入日常的家具。营销流传上,差别于普通化的爆品打造方式——使用代言人或大规模投放广告,而是自建内容渠道,与用户建设深厚联系;拍摄广告大片、推出杂志、艺术展览等方式深化品牌形象,又自建差异化门店和线下体验。这些最终都汇成梵几的品牌内核——「长于野,安于室」,把中国传统和现代家居融合,这也决议了梵几是想做一个生命力只有几年的供应链品牌,还是一个具有自己奇特气质和文化的品牌。

HomeFacialPro抓住药妆在海内快速崛起的盛行趋势,HomeFacialPro(以下简称「HFP」)早期通过微信民众号等社交媒体的麋集投放实现了快速增长,以清晰的品牌特色——每一款产物以身分原液命名,明确产物功效,同时强化身分定位和特点,HFP 已经成为了海内药妆领域的新晋代表。2016 年入驻天猫旗舰店,2018 年天猫双十一 HFP 入选美妆销量榜单 TOP7,2019 年天猫双十一单日销量凌驾了 3 亿元。品牌星球看法:早期 HFP 在产物口碑上略有争议,虽然立住了身分党和药妆护肤的品牌形象,但在各方面另有值得提升的空间。在近期能很显着感受到,HFP 在鼎力大举投入品牌形象上的建设:和日本插画师 Noritake 互助推出联名礼盒,以及 2019 年品牌宣传片「关于身分的 7 种想象」,HFP 出乎意料地没有强调产物效果,而是从科学、艺术等角度通报品牌的气质和性格,再到今年和单项空间举行身分诗歌展,以及 520 和姜思达互助线上展览「EYE」,HFP 更多开始关注品牌内核和精神气质的表达,这期间有许多让我们感受到惊喜和用心的创作。

HFP 取得了阶段性的胜利,早期实现了快速增长,尔后期能否把结果保持下去,同时在品牌形象提升上取得效果,这也是我们所关注和期待的。花西子近年来国风浪潮起势,其中花西子当属以国风特色为代表的新品牌佼佼者。

以「东方彩妆,以花养妆」为理念,花西子借力中国古典传统和文化,从品牌美学体系、品牌理念的表达,再到产物设计和内容筹谋,花西子从中国文化和历史中罗致灵感,这也为品牌的内容筹谋和流传提供了养料,包罗在代言人的选择上,从鞠婧祎到杜鹃和周深,代言人的气质和形象都很切合花西子的品牌形象。而和李佳琦的深度互助更是促成了花西子的快速增长。

不简朴是直播投放,早在 2018 年,李佳琦人气还远没有那么火爆的时候,花西子就和李佳琦有过互助,在 2019 年双十一期间更是邀请李佳琦担任品牌的首席推荐官。今年天猫公布 618 的26 个新品牌黑马中,花西子成为脸部彩妆 TOP1。品牌星球看法:花西子当属近年在「国风」品牌形象塑造上很乐成的一个案例,这些年走国风门路的品牌不少,但能出彩的其实并不算多,许多流于形式,或缺乏整体计划的统一性。

而花西子从产物设计和筹谋,及对外宣发都极其围绕「东方彩妆,以花养妆」这一理念,因而也塑造了品牌的高辨识度和差异性。尤其是品牌极强的内容筹谋能力,动员了产物的流传,同时也放大了品牌东方和古典韵味的特色。

品牌星球发现花西子现在已经出海,主要是面向日本市场,相信未来也会在外洋市场有进一步行动。简爱2014 年,简爱从降生之初,就有了清晰鲜明的产物及品牌定位,从品牌名、到产物理念和设计,以「极致纯净」作为品牌内核,在包装上以「生牛乳、糖、乳酸菌,其他没了」突生产品特色和理念。同时,简爱在市场路径上避开了已经被巨头垄断的常温乳品市场,而是选择了对供应链要求更高,但在海内还处于蓝海的低温酸奶市场入局,2019 年做到了12 亿零售额,如今在海内高端低温乳制品市场占有一席之位。

与自身市场定位对应,在渠道计谋上,简爱也避开了传统 KA 渠道,主攻精品超市、电商、便利店等新零售渠道,强调简爱中高端酸奶的定位,并开始进入事情场景,好比企业食堂等新的渠道。2020 年 5 月,简爱宣布完成 4 亿元 A 轮融资,将用于打造「工厂+牧场一体化」模式的上游供应链,全面结构上游供应链。

从恒久来看,供应链的投入和建设将会增强企业自身的壁垒。品牌星球看法:说到市场计谋,简爱的团队一直很强调新创品牌一定要在「一个小市场里占据一个大份额」,而非是选择大市场中的小份额,也是因为如此,简爱选择从生长未成熟的高端低温酸奶市场切入,而非是已经被巨头垄断的常温奶市场。从简爱未来品类的开发逻辑(向高端鲜奶、低温甜点品类拓展)不难看出,简爱将进一步牢固高端低温乳制品这个「小市场」,目的成为小市场中的头部品牌。

江小白白酒一直以来给人的印象很是传统,随着年轻一代的发展,中国的酒桌文化在逐步消解,尤其是流失年轻人的市场。通过小包装,降低度数,调整口胃和口感,加上年轻的IP 形象,江小白重新定位了白酒的饮用场景,从传统白酒的生意场所社交、送礼有体面,切入年轻人越发随性的轻社交场所,如朋侪聚会、用饭小酌、在家调配鸡尾酒等。江小白虽然是互联网思维的新兴白酒品牌,但因酒类特性,线下渠道依然是需要攻克的主战场。

江小白在一开始牢牢掌握住了线下渠道,在多个市场接纳了平台直营深度分销模式,再加上瓶身上的金句文案,吸引用户在各大社交媒体上分享。江小白让白酒行业看到了年轻化的可能性。

从一开始的情怀文案走到今天,江小白开始深耕陌头潮水文化,赞助陌头运动、音乐节,植入主流 IP 影视剧,不停跨界联名制造新的话题,开发新的果酒子品牌等,行动不停。中国传统白酒在年轻人心中会走到什么位置,江小白的实验和生长偏向会连续成为行业关注的动向。

品牌星球看法:2012 年发迹重庆,2019 年合并销售收入突破 30 亿元,江小白的产物创新和情怀营销为它赢下了小镇青年,但情怀不会永远有效,甚至保质期更短,不停升级产物和品牌成为一定的选择。从去年起,江小白开拓新的品类,划分推出低度酒品牌「梅见」和「蓑衣米酒」,顺应低度酒在年轻人市场走红的消费趋势;此外,江小白还公布了果味高粱酒来满足年轻人对多元口胃的需求。更多元化的品牌、酒种、口胃和消费场景会是江小白的发力点,不外自始至终没有变得还是年轻市场的定位,这也是我们认为它作为新兴白酒品牌对行业的孝敬,为传统白酒市场带来了新的玩法和活力。Little Freddie小皮「Little Freddie小皮」是少有已往几年中,在天猫母婴辅食销售 TOP 中的新品牌。

母婴食品领域向来注重宁静和品质,因此消费者多倾向购置传统大品牌,而小皮能作为新品牌迅速突围大牌占主导的母婴市场,且走的并非是性价比优势,这是让我们以为格外亮眼的地方。2014 年建立后,小皮先从外洋市场结构,再切入香港和内地市场,这种「先外洋后海内」的计谋为小皮奠基了品质和信赖基础,再加上供应链端的优势(食材来自欧洲有机认证农场)也是小皮作为新品牌能切入高端市场的重要基础。

打出「挑剔的妈妈选小皮」的口号,小皮留给了消费者高品质的好印象,在圈内也留下了比力好的口碑。早期主要是依靠妈妈圈层的推荐,后期随着进一步生长开始投放头部母婴 KOL,好比说小小包麻麻、年糕妈妈,在 2018 年还露出在贾静雯的婚礼上,借助明星圈的曝光为品牌背书,强化高端辅食的职位。品牌星球看法:小皮未来的生长陪同的是中国海内辅食市场的生长。

海内辅食还处于比力早期的阶段,渗透率也相对较低,中国怙恃对辅食的接受水平和相识还并不深,尤其是小皮从外洋进入中国市场,最早推出的果蔬辅食泥,海内传统是以食用米粉居多,饮食习惯的差异让小皮在进入中国市场后对产物举行了调整。而未来随着辅食的推广和普及,辅食市场的进一步生长也一定会动员小皮的发展,小皮作为市场早期的进入者,在海内辅食市场的普及和教育上做出了很大的孝敬。

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内外内外是一个兼顾品质和设计感,具有品牌力的生活方式品牌。品牌起源于首创人刘小璐对行业的洞察:亵服是个千亿级此外市场,但市场大多产物设计落伍,单调地强调「聚拢」、「事业线」等效果,逐渐脱离新的潮水和消费者变化趋势。内外联合女性亵服理念转变的趋势,推出了主打无钢圈、舒适和美感的亵服产物,强调「彻底解放女性身体」。内外初期以无钢圈亵服在电商平台上线,凭借不错的品质和产物设计,取得不俗的结果。

在此基础上不停针对消费者拓宽到睡衣家居、运动舞蹈、家居香氛等品类,笼罩到更广泛的人群和场景。内外在内容营销上也丝绝不纰漏,曾打造过极具质感、具有先锋理念的品牌影片,如「我的内外,你都相识」系列短片、「我是_____,也是我自己」的系列影片等,关注今世女性心田发展和变化。品牌星球看法:内外的降生掌握住了海内女性群体在消费偏好和看法转变的趋势,而在品牌形象的塑造上,内外也始终关注女性心田的发展,在今年推出了「NO BODY IS NOBODY」的广告片,直面女性真实身体与多元之美。2017 年内外转战线下市场,选择开设实体门店来触达更多消费者,完善消费体验,内外的门店现在已开出凌驾80 家,并进入外洋市场,在旧金山开设首家外洋门店。

在品牌星球看来,内外属于稳扎稳打的品牌,在延续自己气势派头特点的前提下,不停创新,给消费者以惊喜。如今内外目的成为相识今世消费者心田和身体(内外)需求的生活方式品牌,未来的潜力除了围绕焦点女性人群,也陆续推出男士、儿童系列产物,并从亵服拓展到睡衣家居、运动、舞蹈、泳衣等细分品类。泡泡玛特泡泡玛特是把潮水玩具从小众逐渐带出圈的一个品牌。

从最早一个潮水杂货渠道商,在发现潮玩「Sonny Angel」的销售额大涨后,泡泡玛特将重心转到与艺术家的 IP 举行互助,公布由艺术家设计的「Art Toy」。凭借极强的 IP 开发孵化和运营能力,再配合「盲盒」的形式,泡泡玛特让潮水玩具逐渐突破「小众」的标签,降低了潮玩的入手门槛,把潮玩带入到更宽大消费的视野中。2018 到 2019 年短短一年内,泡泡玛特营收从 5.14 亿元增长到 16.83 亿元,增速凌驾 3 倍以上。

如今,从艺术家挖掘到 IP 商业化运营和文化推广,泡泡玛特已经形成了潮水玩具全工业链一体化的平台。在营销上,泡泡玛特线下开设亚洲最大的潮水玩具展,并运营有行业最大的潮玩交流社区「葩趣」,致力于推广与培育潮玩文化。在销售渠道上,泡泡玛特以自营的形式开线下店,同时在全国各地设置潮玩自动售卖机,并将「抽盲盒」这一形式天猫、微信小法式平台上推广。不仅如此,泡泡玛特还进入外洋市场,开发了20 多个国家的销售网络,获得了外洋消费者的认可。

品牌星球看法:关于盲盒的火爆,可以说一直是一个谜,很难从中总结再去复制出另一个泡泡玛特,这也是我们认为它的魅力所在。泡泡玛特首创人兼 CEO 王宁曾分享说:「也许在公共眼里,泡泡玛特像一个新物种突然之间跳了出来,潮玩也在一夜之间站在了风口上,但实际上泡泡玛特已经扎根在这个行业十年了。已往十年,我们没有强调要在民众领域里时不时地刷波存在感,我们只是在不停地积累、蛰伏,以确保当有今天这样一个时机泛起时,第一个站出来的是泡泡玛特,而不是别人。

」在品牌星球看来,泡泡玛特的乐成除了能够快速洞悉行业变化,抓住年轻消费者的心,重要的是离不开它十年的坚持。在坚持多年对潮玩文化的培育与推广之后,泡泡玛特迎来了它的春天。开发和运营潮水玩具 IP 是它的焦点竞争力,也会是它未来更大潜力的商业空间。

王宁曾在采访中表现,未来还会基于一些特定 IP 制作短视频内容、小动画,包罗迷你乐园、玩具博物馆也都在思量规模内。究竟泡泡玛特的每一步,都能作为延展海内潮玩行业天花板的路径。三顿半2015 年建立后,三顿半接连推出过挂耳咖啡、手冲咖啡壶、冷萃咖啡滤包等明星产物,2018 年上线「超即溶精品咖啡」,以其标志性的原创设计小杯子造型打出差异化,主打便捷化的高品质速溶咖啡,顺应了海内咖啡快速生长的消费浪潮,填补了精品零售咖啡和传统速溶咖啡之间的空缺,动员精品咖啡走向普通化市场。凭借不错的产物力和创新力,再加上海内咖啡市场的火热,三顿半吸引了天猫流量的扶持,在多个大促运动中取得不错的结果。

今年刚竣事的天猫 618 中,三顿半成为冲调大类目的全球品牌店肆 Top1。除了产物,三顿半在内容的缔造上也具有很强的能力,以其统一的气势派头和调性对外输出内容,并引发了用户的到场和互动,和消费者构建了精密的互动关系。三顿半不仅会勉励引发用户到场内容创作,还通过「领航员」这一角色连结消费者。看重「有趣」和「内容共创」的三顿半,在社交媒体上能动员用户自发的晒图和分享。

品牌星球看法:三顿半的乐成不仅仅是因为一个小杯子的原创设计,还包罗有在内容、电商运营、品牌力等方面的积淀。随着市面上陆续泛起不少新的即溶咖啡产物,咖啡市场竞争开始加剧,我们看好三顿半产出内容、和用户有效相同互动的能力,这是它品牌差异化的一个体现。前期在产物、渠道和内容端的积淀为三顿半后期的发力提供了保障,尤其是在品牌力的提升上。

未来三顿半在产物、线下运动和实体店还会有怎样的惊喜和创新,这也是品牌星球期待看到的。石头科技2014 年建立,2016 年 9 月石头推出了第一款产物,停止到 2019 年营收上涨至 42 亿,上市科创板,短短四年间石头科技可以说是以火箭的速度在前进,而背后依靠的仅仅是扫地机械人这一个王牌品类。

在扫地机械人这一个细分领域,石头科技在中国市场份额跃居第二,仅次于已耕作十余年的科沃斯。高速增长的结果有背靠小米生态链成熟的渠道、供应链、设计能力等优势,在和米家互助外,2017 年起石头科技建立自有品牌——「石头智能扫地机械人」和更为平价的「小瓦」品牌。自有品牌的营收占比从 2017 年的 9.6%迅速提升到 2019 年的 58%左右,最近冠名的综艺《憧憬的生活》也让石头为更多人所熟知。在智能家居领域,过硬的产物能力以及研发能力是焦点。

从数据上看,石头科技拥有比传统企业更高效的研发、更年轻的技术团队。石头科技以其过硬的产物和算法能力,主攻单个品类的专注高效,抓住扫地机械人高速增长的市场机缘,乐成突围。品牌星球看法:扫地机械人既是石头的优势,也同样是劣势。依靠单品类的计谋在建立初期起到了很大作用,问题是石头在产物和品类上如何连续迭代升级,满足消费者更多需求,拓展企业的增长界限。

与此同时,和绝大多数科技数码类市场拓展路径相同,石头也瞄准了外洋市场。2019 年和软银旗下的 SB C&S 互助开拓日本市场渠道。现在,石头已经进入了美国、欧洲和日本市场。

前期依靠小米生态链得以快速发展,后期石头发力自有品牌,寻求上市独立生长,从 2018 年度开始,石头智能扫地机械人收入已经凌驾米家渠道的收入。未来能否挣脱对小米渠道的依赖,打造让消费者信赖的独立身牌这点值得关注。

完美日记2016 年品牌上线,完美日记一窜成为新品牌的明星代表,凭借爆品和极致性价比计谋乐成吸引到 95 后焦点的消费群体,也极大推动了海内美妆行业的生长。从产物筹谋、渠道结构、营销流传和团队资源上来看,完美日记俨然是一个优等生的代表,有优势有野心,顺应美妆行业快速增长的势头,如今在国货美妆中占据了极强的认知,它年轻化的营销打法和私域运营之道更是被拿来作为业界学习的范例。完美日记简直为行业注入了许久未见的新鲜血液,做私域流量运营也好,建立 MCN 公司做新媒体投放也好,完美日记自己探索和开发出了一条新的商业路径和打法,紧跟最盛行的前言和渠道,在小红书、抖音、淘宝直播和 B站用年轻化的内容抓住新一代消费者。够年轻、足够快和灵活,敢于放手实验是我们在完美日记身上看到的亮点,也是把它评选为美妆新势力代表的一个重要原因。

品牌星球看法:快速的流量型打法和极致性价比的计谋在前期奏效了,完美日记缔造了让人感应不行思议的好结果,从近期品牌星球的视察和分析来看,完美日记接下来另有几大潜力增长点,一是外洋市场;二是品牌力的升级;三是全品类和新零售的结构。完美日记现在已经出海,除了在 YouTube、Instagram 等外洋社交媒体开设账号外,还推出了外洋官网,面向外洋消费者;其次品牌力的提升很重要在于能否改变「低价平替」的印象,高性价比从来不会是一个问题,但消费者需要对完美日记这个品牌有更多元化的品牌影象点和认知。再者完美日记也开始在品类和线下零售空间开始突破:今年 3 月「完子心选」正式上线天猫,代表了完美日记在护肤品类的新结构,同时又收购了「小奥汀」,往多品牌门路进一步生长;2019 年 12 月,完美日记母公司逸仙电商的新零售总部落地上海,与此同时宣布了计划,要在 3 年内开出 600 家线下门店,作为企业重要的生长战略。

这些无疑意味着完美日记未来要面临更多的挑战,不仅是和美妆行业的竞争,另有和自己的较量。喜茶在不少认为喜茶不外是昙花一现网红品牌的声音中,喜茶逐步探索出了自己的气势派头,稳步扩张,让大家看到现代、新潮的东方茶饮可以怎么做,尤其是它改变了大家已往对奶茶的认知和期待。源源不停的品牌跨界联名、迭代换新的应季产物,喜茶每次新的行动都能成为大家关注的焦点。

喜茶的视觉和设计也值得一提,所有设计由内部团队操刀,从国潮复古到未来科技感,都显得很是有质感,通过这种「有质感的原创美学」提高了品牌的溢价,延长了品牌的生命活力,让市场看到了喜茶连续产出高质量内容和设计的能力。许多人不知道的是,喜茶的数字化水平也很高。其推出的「喜茶GO」小法式自2018 年6 月上线以来,停止2020 年5 月,注册用户已超2600 万,复购率达300%以上,门店80%以上的线上订单来自小法式。

品牌星球看法:喜茶确实是一个富有想象力的品牌。好比在重点都会推出喜茶实验室门店,提供有创意、有趣,以及和本土文化联合的饮品,不停去做「灵感之茶」的实验。

现在喜茶也已开始进军外洋市场。同时推出子品牌「喜小茶」扩大产物线和笼罩人群,还推出酸奶、坚果、NFC 果汁来扩张品类,可以看到喜茶的实验多元且富厚。

我们经常听到喜茶被寄予厚望,希望其能成为「中国的星巴克」。不外可以预见,喜茶要走的路和星巴克很是纷歧样,或者说对于喜茶而言,不会有任何现成的路可以复制。2019 年年底喜茶门店数量为390 家,2020 年头喜茶曾表现说年内要开到 800 家门店,门店数翻倍的计划显露了喜茶连续扩张的野心。

不外在快速扩张之前,喜茶还要解决的是食品宁静卫生的保障。能否继续保持品牌的想象力,能否在外洋市场复制在海内的受接待水平,以及新的子品牌和品类体现如何,我们认为喜茶仍然年轻且充满想象。元気森林元気森林自产物出世以来,以「无糖专家」定位,全线产物包罗无糖气泡水、无糖 0 脂燃茶、0 蔗糖乳茶均主打无糖特点,迎合了近年食品饮料减糖化的趋势。

最早元気森林凭借着两款明星拳头产物——燃茶系列和无糖气泡水抓住年轻消费者,瞄准年轻一代市场,以简练清晰的日式气势派头(名字、视觉设计等)形制品牌的高辨识度。渠道端上,和一般新品牌全力推进电商渠道差别,元気森林最早计谋性地选择了开拓海内一、二线都会的便利店渠道,线上购置则是配合主打复购和销售起量。营销上,从最早抖音的 KOL 推广,到 2019 年选择魏大勋作为代言人,今年接连赞助《我们的乐队》、《我们的歌》和《运动吧少年》,元気森林一直以来遵循的都是年轻化的定位,通过代言人和综艺抓住年轻消费人群,突破渠道限制,快速扩大知名度。

2020 年 5 月,元気森林的销售额达 2.6 亿元,凌驾 2018 年全年。品牌星球看法:食品饮料领域,新品的研发很重要,而元気森林除了在原有产物线基础上推新口胃外,在 2019 年推出了 0 蔗糖乳茶;此外,相继推出新品牌:主打 0 蔗糖酸奶的「北海牧场」和 0 糖功效性饮料「外星人」,均延续了元気森林 0 糖特点。此前,元気森林所有产物都是代工厂生产,现在已经拥有了自建工厂,首家工厂预计年产量凌驾 4.5 亿瓶。

从产物线和新品牌的开发和设计,视觉和物料的制作,再到营销和运动推广,元気森林至始至终都牢牢抓住了两个定位,一是「无糖专家」,二是年轻化。前期凭借便利店渠道、社交前言推广和综艺以及代言人营销,元気森林得以迅速起量,扩大知名度。元気森林已经在努力开拓地方零售市场,近期还进入了乐凯撒餐饮渠道。除此以外,品牌也在试水外洋市场,除了在外洋食品展会上露出外,2019 年还和阿里巴巴国际站互助,实验 B2B 跨境电商,并已经进入北美和澳洲市场。


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